Die Digitalisierung schreitet immer weiter voran und damit verbunden sind vor allem Vorteile für die Anwender. Nicht jedem Unternehmen sind aber diese Vorteile auch bewusst. Aus diesem Grund müssen diese klarer formuliert und kommuniziert werden, damit auch die Vorteile in der operativen betrieblichen Tätigkeit durch Zahlen und Fakten belegt ankommen können. Aus Sicht eines Herstellers einer Lohnbuchhaltungs-Software muss also die Marketingstrategie an dieser Herausforderung angepasst werden. Wenn Sie diese Herausforderung aus dem Blickwinkel des Erzeugers sehen, so müssen Sie diese Herausforderung aber auch gleichsam auf jene des Dienstleisters übertragen. Jene Käufer dieser Software übernehmen die ausgelagerten Dienste von ihren Kunden und müssen folglich auch Mandanten gewinnen.
